En el  negocio específico de Task Forces, la situación es esta:

¿Y esto qué consecuencia principal tiene? Pues que ya no estamos en tiempos de bonanza donde bastaba con “despachar”.  Ahora hay que trabajarse cada venta, y eso no se consigue desde las centrales.  Por supuesto que los acuerdos ayudan – en unas cadenas más que en otras- pero hay que vigilar que lo que se pacte se cumpla… Y por supuesto, hay que seguir llegando al personal de las tiendas para que vendan tu producto.  (Permítanme una opinión personal: desde que el mundo es mundo las dificultades desarrollan la picaresca y sólo el más listo sobrevive. Esto aplica a cualquier sector y época).

Los servicios de Task Forces consisten en contratar una fuerza de ventas y/o marketing externa a la organización con el objetivo de lograr objetivos puntuales, tanto de facturación como de Branding. En LF Channel trabajamos para que esto se haga de una manera fácil y práctica para nuestros clientes, ya que nos encargamos de la gestión integral del recurso asignado.

Dentro de los servicios de Task Forces tenemos diferentes tipos:

• “Outsourced Staffing IN company” Proyectos concretos con personal especializado para dar soporte tanto al departamento de Marketing como al de Ventas.
• “Task Forces dedicadas” Proyectos de activación del punto de venta con personal especializado: GPVs, formadores, “evangelizadores”… Esto, en términos prácticos, consiste en dotar a las empresas de una “cara visible” ante su canal, lo que ayudará a agilizar procesos y mejorar la comunicación con sus distribuidores, aumentando la eficiencia y obteniendo mejores resultados en las ventas.

Es importante subrayar que los resultados van a hacerse notar a medio plazo, porque conseguir la relación suficiente con las tiendas como para lograr los objetivos no es fácil. Justamente, ahí también radica la importancia de los task forces.

Por Maria Alé Jiménez, Task Forces Manager Iberia en LF Channel

Después de varios meses de trabajo, ya hemos celebrado el primer curso de la “Escuela de Promotores”: “Psicología de la Venta”. El pasado 4 de marzo, el curso se impartía en Barcelona de la mano de Frank Machado, Task Forces Manager Iberia de LF Channel; y ayer, 11 de marzo, en Madrid, a cargo de Enrique Hernando, Sales Marketing Manager de LF Channel.

Os podemos asegurar que estuvo realmente interesante, y lo más importante es que el feedback de los chicos fue muy bueno, cosa que nos alegra infinitamente. Los que no pudieron asistir al curso o se encuentran en otras ciudades, pueden acceder al mismo a través de Internet, con el link de descarga que les hemos proporcionado.

Esperemos que éste sólo sea el primero de muchos. Gracias a todos por haberlo hecho posible.

Es por todos sabido que, en épocas de crisis, el consumo se resiente. En realidad, esto es parte del círculo vicioso en el que se mueve la economía: los bancos no disponen de efectivo, con lo cual no se lo prestan a los ciudadanos y estos, al ver una clara reducción de sus presupuestos, no pueden consumir. Por este motivo, las empresas que venden productos y servicios no consiguen hacerlo, y sus beneficios menguan, transfiriendo menos dinero a los bancos.

No voy a negar que esta es una explicación bastante peregrina del problema económico que nos asola hoy por hoy, pero los datos presentados hace bien poco por GfK a los que se refería hace unos días la publicación Marrón y Blanco no son nada halagüeños. De acuerdo con este estudio, denominado Estudio GfK Clima de Consumo, la intención de las familias para los próximos meses no es otra que reducir aun más los gastos. En este sentido, la previsión es que las familias inviertan en alimentación y limpieza fundamentalmente, aunque estos datos difieren según comunidades autónomas y edad de los hijos, entre muchas otras variables.

Leer más…